ACOS 不是越低越好

ACOS 是广告花费除以广告销售额，但它不能单独决定广告好坏。新品期、清库存期、排名冲刺期对应不同的可接受 ACOS。

看 ACOS 前先看毛利

如果产品毛利率是 35%，理论盈亏平衡 ACOS 不能高于 35%。但新品期可以临时接受更高 ACOS，前提是你清楚预算和目标。

管理方法

• 把关键词分成拉新、转化、防守三组。
• 给每组设置不同 ACOS 目标。
• 每周按搜索词而不是只按广告活动复盘。